一格园林商务培训——商务技巧

2018-09-06 08:38:03| 发布者:

针对每一次的别墅花园设计、私家庭院景观设计或屋顶花园设计绿化的项目,在如何与甲方业主进行沟通时,沟通后顺利谈成全作,这才是一个公司运营的基本,只有签单公司才能生存,才能发展。

所以一格园林也会不定期的讨论、总结园林设计谈判中的问题,供公司同事领悟和学习。
1、  给花园设计业主的建议要得当,通俗易懂,不可运用太多书面化的语言,这样会让对方感觉设计师的能力有限,经验不足,因此会拒绝或不放心。

2、  交流中要注意语气和谈判交流的气氛,不可过于僵硬化,会增加客户的反感,使交流失败。
3、  适当反驳业主不合理的想法,在花园景观设计方案中,不能一味的反驳客户的观点,虽然客户是外行,有时也会有一些不切实际的想法,园林景观设计师应在交流中适当反驳业主,并举例说明,这样会让业主更容易接受,并会觉得设计师能力强。

4、  还有一些园林景观设计会时不时的恭维客户,以为这样会让别墅花园业主喜欢,实际上作用反而不好,对待客户我们要坦诚相待,不可一味拍马屁,以降低自身姿态,这样会让客户觉得设计师立场不坚定。

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